开动脑筋想高招 新疆乌鲁木齐市卖车卖出新花样
日期：2003-09-19

细心的人不难发现，现在新疆乌鲁木齐的汽车经销商在卖车上可谓是挖空了心思。

    据《新疆都市报》报道，先看看这些花样繁多的广告词，"购某某汽车送两千元的装潢"、"按揭贷款购某某车每一万元赠８０元人民币汽油票"、"买某某汽车送名牌手机一部"，"购某某车送一部车、满月大优惠"……"表面上看，这些广告词只是企业的一种营销方式，其实它却反映出汽车市场竞争激烈的态势。"９月１６日，记者找到了一位正在搞促销的汽车经销商。

    他说："的确，您看得很准。其实，近一段时间很多汽车经销商都开始在自己的促销上下功夫。原因有这么几个：从今年年初到现在乌鲁木齐的汽车销售始终处于旺销阶段，到现在也该喘口气了。喘口气不仅是为了后几个月的新车上市和总体销量打基础，同时也是为明年能更好的抢占市场做充分的准备。而且，每个经销商都要为自己经营的汽车品牌培养起一定量的客户群和市场网络，以便日后能有机会继续合作。"

    那为什么不在汽车价格上动脑筋呢？"说实在的，在汽车价格上动脑筋也是可以的，但是大多数汽车的价格都是由厂家直接管理，而且都是全国统一的价格，作为经销商要想降价实在是太难了，除非愿意自己掏腰包。再说，现在的汽车价格本身就是一天一个价，单一的玩价格，很容易让消费者感到厌烦。"

    自然，在这年终前的冲刺阶段，各个经销商当然要在消费者上下功夫了。