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关山西域龙诞生引发乳业史上的一次革命
日期：2008-09-19
目前大西北有100多家企业参与竞争，产品同质化现象严重。对此，“关山”掌舵人李晓林充分意识到，以消费需求为目标开发新产品才能在市场上占据主动，才会有较大的市场空间，科技创新已经成为谋取行业利润的关键。 产品问世初，“关山”做梦也没有想到一个小小的变革不仅帮助病入膏肓的企业度过难关，更重要的是引发了一场轰轰烈烈的行业革命，
业界人士称之为是“乳业史上的一次革命”。中国国情调查研究中心的方建文秘书长认为，奶粉为严重同质化的乳品市场注入了活力，开乳品市场细分之先河；驴奶粉彻底解决了乳制品的存储问题，对乳业的产业格局和产品结构都产生了强大的冲击作用，打破了液态奶一统天下的格局，使乳产品出现了差异化、个性化，也缓解了乳品市场的恶性竞争。
目前全国共有1500多家乳品企业，其中90％至95％为中小乳品企业。自1998年起，我国乳制品总产量每年均以20％以上的速度递增，2006年，我国鲜奶产量为1082万吨，同比增长34％。液态奶从1996年起得到迅速发展，市场份额年均增长率高达47.3％，目前已经成为统领行业的旗帜。相比之下，传统奶粉的日子则是王二小过年——一年不如一年，销量坐滑梯，液态奶市场已经成为各企业争夺的主战场。一个不争的事实是，全国牛奶总产量不断上涨，而利润却从过去的15％下降到去年年底的5％，成为名副其实的鸡肋。 80多家乳品企业都没有任何利润可言。面对如此严重的形势关山人拿出来自己3来开发的成果。
抽刀见血的市场已经没有任何秩序可言。有业内人曾调侃此无序状态：“大牛已喝醉，中牛在举杯，小牛在排队，外行在插队”。这种市场局面也迫使关山乳业不得不充当“盗火者”的角色，另辟蹊径开发出西域驴奶粉。
而当众多企业仍流连在液态奶是否还有利润的喋喋争论时，“关山”的浴火重生无疑为我省的乳业发展提供了一个新思路，纵然是科技含量低的产业同样不能忽视科技研发。与其为了微薄的利润而相互攻讦、拆台甚至大打出手，还不如在企业自身规模上不占优势的情况下走出一条科技创新之路，去更好地满足消费者的要求，从而占领更大的市场，促使企业产业升级、发展壮大。
一个创意不仅救活企业自身，甚至引发了一场轰轰烈烈的行业革命。
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